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Case Mundial que nasceu no Brasil: Operação Portas Abertas (OPA) – Crescimento contínuo de 26% em 1 Ano ou mais de R$ 1,4 Bi.
MARCA
SEGMENTO
Crescer as vendas durante os dias úteis – onde o fluxo na rede caía significativamente (65% dos negócios aconteciam nos finais de semana – sábado e domingo até as 13:00):
Criação de um projeto proprietário – OPA, de alto impacto junto aos consumidores e a rede de concessionárias, mobilizando o consumidor com “Premiação: Girou, ligou, Ganhou”, e com ofertas realmente impactantes, funcionando como gatilho real para a decisão de compra (descontos, juros baixos e etc.).
Mix de meios completo, com campanha em TV, Internet, Rádio e OOH com volumes inéditos, e como agregado foi criado um enxoval completo (On e Offline) para a gerar engajamento da rede, que com recursos próprios poderiam reforçar a comunicação local.
O Projeto OPA fez tamanho sucesso de vendas e de adesão da rede que se tornou uma prática constante no calendário da comunicação da Renault (uma ou duas versões por ano).
Também auxiliou de forma definitiva no equilíbrio do fluxo de loja em dias úteis x finais de semana, passando de 35% para 50%.
Contribuiu fortemente nos lançamentos de produtos, e na evolução de share de mercado de 5,7% para 7,2% entre 2016/2017 ou 26% de crescimento em 1 ano.
O projeto OPA criado e executado em primeira mão no Brasil, se tornou um case mundial na Renault, que replicou a idéia em vários países da Europa, inclusive com grande sucesso na França.
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